我們在進行帶鋸機銷售工作的時候，應該考慮到不同設備采用不同的銷售策略，因為一些設備價格比較高，很多客戶一聽報價之后，覺得比心理價位超出很多，就徹底打消了再往下問的念頭，這樣就會是我們在無形中失去很多客戶，因此，我們制定了針對不同設備不同的銷售策略。

    第一種是價格較低的，這種帶鋸機設備可以直接給出報價，打款之后進行發貨，這種設備由于價格比較低，很多客戶都不會進行考察，我們廠家通常會在網上給客戶發一些設備的資料，客戶看中之后就可以直接進行訂貨，合同通過傳真發送之后就可以了。

    第二種是價格較高的產品，比如臥式帶鋸機、臥式木工帶鋸機等設備，這些設備價格較高，我們通常不會在電話里進行直接報價，先說讓客戶來現場看看實物以后再商談價格，我們的策略就是先讓客戶看到臥式帶鋸機的生產現場，讓他徹底了解我們設備與其他廠家的不同之處，讓他覺得我們的設備物有所值，值得這個價格，這時候成交量就會比較高了。

    最后一種就是需要改裝和定制的設備，這種設備沒有具體的價格，一般都是根據客戶的要求來算價格，比如我們的木工跑車，自動化的程度就高一些，要是長度超過四米就另外算價格，只有等客戶把他們的具體要求列出來之后，我們才能給出合理的報價。

    由此可見，在帶鋸機報價過程中，也是很有講究的，適當的調整策略，可以給我們帶來許多意想不到的收獲。